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文具生意员外跑总结docx

办公用品批发

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  文具业务员外跑总结 文具店经营的经验总结 经营文具店,最要紧的考虑好定位。决定经营的方面是办公用品为中心,还是以文具类的商品为中心十分重要。这两者本质上有着一定的区别: 如果是以办公用品为中心,就要准备销售办公使用的设备和消耗品,店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。很多企业对办公用品的合理使用都十分重视,这也会影响办公用品的销售情况。比如,公司为了提高办公效率,对消耗品的使用有着严格而详细的规定,此外,复印机、电脑的使用也十分普遍。而铁制办公用品,则是注重它的经济性和耐久性。在经营办公用品的时候,为了适应市场的需求,要准确把握办公用品最近的消费动向,这样才便于寻找目标,及时地调整自己的经营方针和策略。 如果是以学生文具为销售中心的店铺,营销氛围就更广泛了。因为没有哪个学生课堂、办公处所、商店之类的地方,不使用圆珠笔、中性笔、签字笔或其他文具。但是在任何一个学校附近都有可能有一两家文具店,文具商家往往不得不做好迎接激烈的竞争准备。因此详细地调查情况,周密地制定自己的经营策略很有必要。 欢迎安装试用:《飞蝶文具店管理软件》,让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶文具店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。老板不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查任意指定时间内的指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成等等。还赠送文具店专用的商品信息库(含晨光、真彩、齐心等品牌商品),不用您一个个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 需要软件试用安装包的,可联系飞蝶客服QQ: 此外,无论哪种类型的经营,选址尤其重要,例如办公用品的经营,不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方,许多商店也采取公司组织的形式,他们对于帐簿之类的用品使用得非常多,若在繁华的较具规模的商业街,把这些商店纳入自己的经营范围,那将是有很大潜力的。如果是纯粹的学生文具店,就要以学校或家庭为主要的对象,开店在学校和居民附近。 值得注意的是,在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性,新学期开学时,种类货源要十分充足。还有,在经同时要多和学校、公司,商店进行联系,积极推销新商品,争取订货。 开文具店从小做大的成功案例 一、文具店开张 去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心,周围有办公区和学校,刚开始,可能是客人都不知道的原因,生意很淡,3个月后终于有了起色了。正当我们感到高兴的时候,旁边又开了2家文具店,很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下,他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖元,我们的零售价为1元,客人当然不来了。 二、文具店的进货渠道 于是,我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手,给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。 三、市场策略很重要 接下来,我们打出了降价的口号,人流多了一些。可惜好景不长,2天后。旁边2家文具店也进行了大降价,而且比我们的还便宜。我们想:不能再这样下去了,否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场,我们要放弃学生的生意,专门做写字楼的生意,白领对价格不那么敏感,而且帮单位买东西,不太讲价,由于浪费等原因,消耗量也很大。朋友提出,要给来写字楼的采购人员回扣,这样采购人员的积极性才高,我也认同这个方法。通过研究,我们制定了计划,凡是单位采购的,发给积分卡,根据积分可以按季度换取好又多的购物卡,这样一来采购人员既得到了实惠,又不会有受贿的嫌疑。 四、如何执行才是最关键的。 接下来,我和拍档就打印了一些,亲自去周边的写字楼里面,准备挨家挨户派送。可是,刚刚开始就让保安发现了,给赶了出来。我们又招聘了2个业务员,让他们按照黄页给附近的公司打电话,可是多数人一听到是推销的,连你的是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天,由于工作上的挫折感太深辞职走了。这时候,我们没招了。 这时候,一个做报刊发行的中学同学给了一个网络传真平台的帐号,让我们发传真给写字楼里的公司。按照他教的办法,我们这个连传真机都没有的小店,开始把我们的促销积分计划宣传资料传真给周围的公司和单位了。刚开始因为不懂用,还一份一份发,2天后偶然发现这个AdslFax居然是可 以群发的啊,晕!我们立刻专门用了一下午整理号码,登陆网站,一点击发送按钮,只用了5分钟就发送了5000多份传真出去,花掉了同学帐号里900多块钱,呵呵。奇迹出现了,咨询电话响个不停。马上向同学汇报,另外把钱还给他。 接下来,你知道了,不但附近的,连稍微远一点的公司都到我这里来买东西了。每天,送打印纸的车都要派好多次。以前,人家买纸都是一本一本地来买,现在,按箱! 五、好的策略要做好保密措施 在很长一段时间里,我的竞争对手都没有采取相同的策略。因为我的营销手段他不知道,策略内容他不知道,主要是保密工作做的好。我们的价格和计划都是直接传真到客户的办公室的。 很久以后,我看见其中一家文具店买了一台传真机,有一个人专门在哪里一天到晚发啊发的。可能是因为效率太低的原因吧,一天发不了多少张,又经常卡纸什么的,发了一个星期后就没有再发了。过了半年,他们2家文具店搬走了。现在我没有竞争者了,同时我在火车站附近有开了分店,如法炮制,效果显著。 六、好的策略要长期执行下去 积分计划虽然取得了很好的效果,我们还是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元,送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快,采购员走了,他不会教接手的人说:在哪个地方买东西有礼品,有购物卡。 开文具店经验总结 开文具店经验一——开文具店成功需要具备的几点: 1、开文具店选址:如靠近学校或者大型写字楼附近。 2、开文具店关系:这点十分重要,尤其是群体性行为很强的消费者,如学生,如果和校方搞好关系,多搞些团购之类的,开文具店即使是写字楼,也要各公司里的相应负责人搞好关系。 3、开文具店供货渠道:没 有后顾之忧,才能勇往之前。 4、开文具店营销:单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强,可以适当的时候开一下社区网上商店,对于学生类的顾客,可以开展积分销售或者其他方式。具体办法待定。 开文具店经验二——开文具店投资 小规模的办公用品零售店一般投资比较小,比如一间30平方米左右的文具店,包括装修在内估计投入万元即可。因为文具不会变质,投资小,所以风险不是很大。一般说来,这类店利润非常高,可以达到100%以上,只要每个月营业额达到4000元,就不会亏本。 如果打算投资一家文具批发店,开文具店那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右,办公用品批发店的利润没有零售高,大约在10%到20%之间。 办公用品配送店介乎零售和批发之间,开文具店最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店,收益也是介于批发和零售之间。 随着现代办公用品店的发展,连锁越来越成为趋势。加盟一家办公用品店或者是文仪器材公司可以考虑考虑,据了解,目前佛山地区加盟一家文仪器材公司大概需要10万元。 开文具店经验三——风险参考: 一般说来,办公用品是一个比较稳定的行业,风险相对较小,但是还是要注意其中的一些风险: 开文具店选址对于办公用品店来说,十分重要。如果是开一家零售店,那么最好选在顾客群比较集中的地方,比如学校附近,这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况,如果一个地区零售店过于密集,那么它将会很难生存下去。如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主,那么就不需要繁华地段,甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段,就会无形增加租金压力。 对于经营文仪器材开文具店如复印机、打印机的商家来说,这些现代化的办公机器更新很快,所以价格都下跌很快,这样会给经营者带来一定的风险。对于从事办公用品配送为主的开文具店,稳定的顾客是十分重要的,因为这类生意一般是先发货后结账,如果客户逃避或倒闭就会造成损失,而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。 文具店管理大秘诀 一、投资价值 文具店,几乎是一个快要被人遗忘的项目。在本刊的百名读者抽样调查中,仅有三人表示对经营文具店有兴趣,多数人回避该项目的理由可归结为三点:1.利润微薄;2.因损耗率高导致经营成本过高;3.容易压货。实际上,文具店可算是众多小本创业项目中的隐形冠军。静态地看,如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具店,的确很可能导致经营不善;动态地看,政府、工厂、企业或商铺,每天都在与外部发生业务联系,必需消耗大量办公用品,一旦打开这一层面的业务,文具店随即将成为一个文具批量供应商,而店主也可能成为各种品牌文具厂商的分销商甚至经销商。 二、选址经验 一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集的地段。如果创业者对文具店没有长远规划,也没有往经销商或供应商发展的想法,最好在中小学附近找一个15~25平方米大小的店面,租金在500~800元以内;反之,则可在商业中心找一间30平方米大小的店面,租金控制在1200元以内。文具有相对固定的消费群体,以办公室职员和学生消费居多,这类人群拥有极强的消费需求,基本属于冲动型消费,追求文具的款式和品质,并且有持续购买力。因此,选址时不必刻意强调人流量大,附近是否有大型商超或娱乐场所并不重要,只要有学校或商务楼为伊托即可。同时,避开闹市店铺,反而可以为经营带来更大的发展空间,降低经营风险。 三、装修经验 通常情况下,文具店不需要太宽,但一定要有“皖度⒈: 1、整体形象

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