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展会前期预备这几个举措很闭头直接影响参展成

家电批发

  前方来报!中国小家电交易会暨中国家居用品交易会(以下简称中山展)的招商工作已完成95%。

  恰逢“金九银十”是家电厂商非常关注的黄金时段,旺季前夕,很多家电厂商会根据市场来进行战略的调整。而中山展,可以助力参展商备战“金九银十”。

  本次中山展有这么多的企业参展,无疑是一场激烈的竞争……那作为厂家,在展前该怎么准备,才能在一众企业中脱颖而出呢?

  参展的目标可归纳为:扩大销售、发布新品、树立品牌、了解市场四类。厂家在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。

  ①扩大销售:通过展会开发市场,扩大销售网络,寻找新的代理商。展会虽然只有三天,但便于厂家直接与经销商交流,参展的客户都希望在展会上达成一些协议或意向,在展会现场签单也是普遍的现象,也是厂家在展会的尤为直接的收获。

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  ②发布新品:厂家可以通过展会测试产品在市场上被接受的程度,介绍新发明,推出新产品,扩大产品系列。

  在三月的中山展中,夏新科技将其新打造的夏新智慧之家带入展会,同时带来了很多新产品,包括智能晾衣架、扫地机、洗碗机等等,呈现出一个不一样的夏新。

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  ③树立品牌:展会是一种立体的广告,是一个全方位展示自己企业和产品的机会,既能增加企业知名度,也能加强企业与媒体的关系,在同行业和用户领域树立企业品牌形象、提升行业地位。

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  产品和服务呈现在市场上,可以更好地确定产品定价范围,了解产品的价格竞争力。

  有的厂家会设计一些游戏,或者以美女模特、玩偶等来吸引买家,这些手段能在一定程度上吸引客流。

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  华范电器参加了多届慧聪家电展,不变的是每一年都会有一位在“高空”中传单小姐姐。当经销商看到这个红衣小姐姐,就会马上联想到华范电器,她在展会成为华范电器的标志。

  经销商寻求合作关注的无非是这三个因素:利润、风险和资金流。那么厂家参展所有的宣传策划的落脚点就是:让你的目标客户对你所承诺的服务、利益和回报抱有比较坚定的信心。

  要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。比较常见的手段有电话邀约,短信提示,实地拜访和专业媒体广告投放等。

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  通过邀请客户这一个过程,建立事先联系,增进双方了解,才能在参展期间快速成交。

  宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。好的宣传资料应该是从设计上与品牌风格和企业参展主题相吻合。展位设计和建设工作,要充分利用色彩、空间及周围展位企业情况等,设计出与其他企业有较明显区别的展位。

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  正常情况下,每个工作人员不可能与一个客户长时间的接触,作详细的介绍。那就需要对工作人员进行培训,对客户有可能提到的问题,统一口径或说辞。在极短的时间让有意向的客户获得巨大的认识,同时有效地展示企业的产品和形象。

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  中国小家电交易会暨中国家居用品交易会仅持续三天(8.12-8.14),交易多的参展商一定是准备充分的,你着手准备了吗?

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本站文章于2019-11-22 21:50,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:展会前期预备这几个举措很闭头直接影响参展成 家电批发